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第三十二章:破百万


  灌水?

  尤东站在镜头前楞楞了十多秒后,下意识哦了一声。

  灌水应该没问题,他对双科工业的产品质量非常有信心。

  另外找点事做,也比站在这跟个木头人一样好。

  说干就干,尤东直接去外面的员工办公区扛了一桶还未拆封的纯净水进来。

  拆掉封盖,四十斤的纯净水单手扛在肩上,另一只手拽着双肩背包。

  “咕嘟~咕嘟~咕嘟~”

  纯净水桶倾斜后,从细小桶口流出来的水全灌进了双肩包里。

  “咕嘟~咕嘟~”

  双肩背包在肉眼可见的慢慢膨胀。

  这是一款户外全防水双肩包,静压防水等级为2000毫米。

  这不是随便标上去的数字,是双科工业经过静态防水性能检验后,得到的精确答案。

  也就是说,在这块面料上立起一根两米长的管子,然后在管子里灌满水,最下方的面料在两米水压下,不会被水给浸透。

  就连双肩包的拉链都是防水拉链。

  双肩包不像冲锋衣,有防水透气的需求。

  它只用在防水这一块下功夫。

  所以当尤东一口气把双肩包灌满水,并且把拉链拉到纯净水桶口大小,一直灌满为止时。

  视频里的这个双肩包,已经变成了一个大大水囊。

  拿掉水桶,拉上双肩包拉链,尤东对自己的成果非常满意。

  因为即使双肩包里面灌满了水,它的外表尼龙涂层面料,依旧干燥如初。

  尤东干脆把双肩包背在身上,然后在镜头前来回走,再跳一跳,“你们看,已经灌满水了。”

  “……”现在接近一万名的用户,已经被尤东这么实诚的操作,给弄无语了。

  真是说干就干啊。

  “牛逼。”

  “艹,真的防水啊。”

  “一点水都不渗,岂不是意味着在户外,落水了也能当个救生衣用?”

  “双科工业到底是做纺织与服饰设备的,这做出来的双肩包造型普通归普通,但这质量真没得挑。”

  “这位主播也是人狠话不多,让灌水立马灌水。”

  “说起来这双肩包价格也不贵,批量价175元,零售指导价245元。市面上随便一个运动品牌的防水双肩包,没有四五百拿不下来。”

  “小尤哥,这款双肩包你们准备卖多少钱啊,不会真准备卖我们245吧?”

  “哈哈,小尤哥,发个福袋呗。”

  关注贰天使科技账号的这接近五十万用户,里面男性比例占到了95%,这其中又有超过60%的用户喜欢户外运动。

  不然谁会去买一款专门为跑步装手机设计的腰包啊?

  所以这些用户同样是户外双肩包的潜在消费者。

  现在他们觉得这款双肩包质量好,价格又便宜,当然要跟主播套套近乎,让他便宜一点儿。

  “福袋……”看见有些用户嚷嚷着要发福袋,尤东心里有些打鼓。

  尤东知道这批运动服饰都是老板帮双科工业那边几个同事代销的,所以真要往福袋里塞一批免费送,老板还赚什么钱呢。

  尤东灵机一动,福袋可以发,但还是发跑步腰包,现在跑步腰包拿货价格最低,双科工业还负责一键代发。

  并且尤东一个福袋只上二十条意思意思,等接下来产品都卖出去再多发点。

  至于双肩包的价格……

  老板给出的价格是220元一个。

  尤东觉得这个价位也挺合理,就随手发了个跑步腰包的福袋后,有些紧张道:“肯……肯定不会按指导价来呀,我们卖220元。”

  “一个双肩包扣掉发货成本,我们只赚40元。”

  用户们被尤东搞的有点懵,这主播有点实在过头了吧。

  一个双肩包人家赚40,好像不少,但又好像不多的样子。

  经过上次和今天的直播间里科普,绝大部分人已经都知道双科工业来历。

  这家企业虽然在消费者领域里名不见经传,但人家的技术实力可大到了没谱儿。

  或许把十几个国内知名服饰企业绑在一起,都比不过双科工业一家。

  而且220元的户外防水双肩包,比那些知名运动品牌起码便宜了一半。

  “上吧上吧。”

  “看你背着个几十斤的水包也挺累的,买一个。”

  “有一说一,这双肩包虽然造型普通,但质量确实顶。主播灌了快四十斤水进去,不仅一点不漏,背起来肩带和底部也没有明显下坠。”

  “男人嘛,实用就行,这包我喜欢,快上架。”

  尤东完全是被动地,在用户们的催促声中把双肩包给添加进购物车。

  尤东一口气上架了三千件。

  此时直播间已经接近两万人,三千单的双肩包上架后,先是迅速减少了330多单,接着剩余2000多单,像秒表倒计时一样均匀减少。

  和上次的跑步腰包一样,贰天使科技根本没有三千单的货,

  这双肩包叶然只帮同时分销一万元的业绩,也就是说卖掉57件后,叶然答应他们的事情就完成了,并且扣掉成本的利润,也归贰天使科技。

  剩下卖多少和他们没关系。

  双肩包上架后,用户们该买的都在考虑在买。

  尤东却站在那里又陷入了发呆。

  他不知道该干啥了,他想和用户们聊聊天。

  但几次想组织语言,还没等他组织好,那条留言又被新的给刷没了。

  用户们一看又乐了起来,嚷嚷着让他介绍运动鞋。

  这些用户绝大部分都是户外运动爱好者,他们比普通消费者更明白,如果这些服饰中,硬要选一个科技技术要求最高的产品,那只能是运动鞋。

  双肩包排第二。

  尤东哦哦了几声,又赶紧从架子上取下那双浅灰色运动鞋。

  运动鞋一共只有三种颜色,每种颜色又由一主两副三中颜色拼色而成。

  高清摄像头对准运动鞋时,用户们并不能看出它有什么出彩之处。

  鞋面布料就是很常见的高密度网布材料。

  鞋底……

  鞋底似乎是两种材料,外面偏硬,里面还有一层白色的物质填充。

  尤东这次学聪明了,把鞋子展示展示后,直接就拿起产品手册读起来。

  “嗯……这款运动鞋的鞋面材料,是无内衬设计的三层网布结构。”

  “分别是棉、涤纶,和尼龙氨纶材料。”

  “鞋面采用无缝处理技术,它的鞋面是一个独立的整体。”

  “鞋底的话……鞋底内层是TPU发泡材料发泡而成,表面包裹一层热塑弹性体材料,增加耐磨性。”

  “还有它的鞋垫,是……”

  尤东几乎是在照本宣科,等他读完那一大长传的材料参数后,那些老用户还好些,新进直播间的用户们直接麻了。

  “???”

  哪有这样介绍产品的啊。

  听起来根本听不懂,看看人家鞋类直播间,都是请模特上脚,对它的材质和外形连吹带捧。

  俊男靓女哪怕穿个麻袋都好看,精挑细选出来的运动鞋穿在他们脚上,灯光再一打,不要太漂亮。

  这个贰天使科技公司,直播时竟然美颜都不开。

  直播间内外行多,懂行的也不少。

  当尤东介绍完后,很快就有人发问,说三层混纺无缝处理鞋面技术,好像都是那些大牌服饰厂商的拿手技术。

  例如那个钩子,那个阿迪。

  还有TPU发泡鞋底,大名鼎鼎的BOOST鞋底技术,就是TPU发泡而成。

  虽说BOOST鞋底技术只有大名鼎鼎的巴斯夫掌握,但TPU鞋底发泡技术到不是太难,一些知名服饰品牌在用。

  只是他们做不出BOOST鞋底,那种让用户们觉得惊艳地踩踏感。

  有人觉得这款运动鞋,一昧模仿那些以科技著称的知名运动鞋制造技术,会不会画虎不成反类犬?

  “模仿?”

  “画虎不成反类犬?”

  “大哥,你去网上搜一下双科工业嘛,说不准那些大厂运动鞋,都是双科工业生产出的设备制造出来地。”

  “或许鞋底在踩踏感上不如BOOST,但他们的鞋面技术一定不差。”

  “对对对~主播找把剪刀,直接把鞋给剪了,给大家开开眼。”

  “好主意,BOOST鞋底号称有2500颗爆米花发泡颗粒。把这款运动鞋剪了看看,让我们数数它有多少。”

  “剪~剪~”

  “剪~”

  用户们起哄同时,竟然还有人送出价值500元的特效礼物。

  剩下那些花花草草小礼物不计其数。

  剪就剪,尤东觉得直播间用户说得有道理,不剪开怎么能看出这款鞋的质量呢。

  尤东出去转了几圈,剪刀没找到,倒是找到了一台手动裁纸机。

  它本来是裁文件档案用的,尤东把它拖到直播间,二话不说就把运动鞋塞进去,然后使劲一裁。

  “喀嚓~”

  尤东很用力的这一下,只把运动鞋鞋面给裁成了两断,而鞋底只裁出了一道浅浅的痕迹。

  这可是锋利的办公裁纸刀,几十张纸落在一起也能喀嚓两断。

  用户们起哄继续,尤东这下站起来裁,连裁几刀,终于把鞋底也一分为二。

  尤东把断口展示给用户们看。

  用户们在那一直刷666,主播霸气,说裁就裁。

  至于运动鞋断口,能看懂的不多。

  他们只能看出来鞋底断面有一层白色小泡沫颗粒结构,外面是一层半透宛如牛筋一样地材料。

  或许觉得没事干,尤东竖着切完后,干脆又横着一刀,把运动鞋切成了四半,然后把断口展示给用户们看。

  运动鞋拿货价165,指导价219。

  尤东这次学精了,没把拿货价格暴露出来。

  直接以210元一双的价格挂到购物车。

  然后不到十分钟,卖出去600多双。

  ……

  直播一直持续,等到晚上十点时,直播间用户已经突破五万。

  成交额突破了百万。


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