第294章 长期的买卖


安小暖佯装为难地想了想。

片刻后,才道:“既然你都说了,咱们是朋友,那这价格一点都不给你少,也说不过去。

可头绳头花这些东西啊,虽然是小玩意儿,却也费神得很。

这样吧,我想了想,头绳可以按你说的,两文钱一个。

头花的话,这针线活和样式还有颜色的搭配你也瞧见了,绝对差不了!

所以啊,十二文一朵太少了,十三文吧,怎么样?”

说完,安小暖又道:“我不会针线活,这些头绳头花都是我婆婆一针一线做出来的。

老人家眼睛本就不好使,做点针线活不容易,可她还是想凭自己的能力,挣点小钱补贴家用,不让我这个当儿媳妇的太辛苦。

唉,掌柜的你说说,这哪里是普通的头绳头花,分明就是老人家的心意啊!

老人家的一片心意,咱们能糟践吗?肯定不能啊!”

“哎哟,小娘子您这一张嘴啊……”

布庄掌柜真是佩服安小暖,什么话都能说得漂漂亮亮的。

本来就是一些头绳头花嘛,三言两语的,硬是让人家给升华了!

偏偏这些话,他还无法反驳。

只能点点头道:“是是是,既然是老人家的心意,那就按小娘子说的办吧!

头绳两文钱一个,头花十三文一朵,那编小辫子的事情,您看……”

“掌柜的,你别急啊,我还没说完呢。”

在商言商。

安小暖答应降价,可不是随随便便答应的,她还有条件呢。

“掌柜

的你看啊,这头绳头花的利润本来就不多,赚的都是辛苦钱。

我原本开价是头绳三文钱一个,头花十五文一朵,结果你一开口,就砍掉了我好几文钱。

这砍的是铜板吗?是老人家日日夜夜的血汗钱啊!

更别提,你现在还要我交出我梳头的手艺。

这手艺可了不得咯,一旦学会,以后就算不卖头绳头花,光给人编小辫子,那都饿不死。

所以我寻思着,咱们公平一点,价格可以给你降,手艺也可以教给你们,但你们总得再给我一点好处才行。”

布庄掌柜听言,神色有些不好看了。

他皱着眉问安小暖:“小娘子想要什么好处?这本就是小本买卖,太贪心了可不好。”

“掌柜的莫急,也不是什么了不得的好处。”

安小暖神色不变,笑道:“说实话啊,掌柜的为什么想学编发的手艺,我心里很清楚。

所以这第一个条件呢,是希望掌柜的吃肉,能给我分一点汤。

在这笔交易过后,如果头绳头花卖得好,以后我们再拿头绳头花过来,你们布庄还能收下。

这个条件若掌柜的能答应,我再说第二个。”

“小娘子果然是聪明人。”

布庄掌柜见安小暖明人不说暗话,也没有再遮遮掩掩,大方承认了安小暖的猜测。

随后,又道:“以后继续收下你们的头绳头花,自然没有问题。

只要料子好,针线活也过关,你们拿多少过来,我们就收多少。”

“行

,掌柜的爽快。”

安小暖朝布庄掌柜竖起一个大拇指,继续道:“既然第一个条件掌柜的答应了,那就来说第二个。

第二个条件也很简单,我希望每一次我送头绳头花进城时,布庄这边都能送我一些碎布头。

碎布头的料子,跟这些头绳头花的料子差不多就行。”

说完,安小暖又添了句:“一筐!只要留一筐即可!”

布庄掌柜听言,先是微微一愣,但很快就反应过来。

他笑着摇摇头,忍不住指了指安小暖:“小娘子啊小娘子,您可真是……真是好算计啊!

这两个条件,既保证了您以后能源源不断的挣钱,又能节省掉最大的成本,只需要付出时间和劳力。

您啊,哈哈哈,您以后若是不盘个商铺做买卖,我都替您感到可惜咯!”

“不敢当不敢当~”

安小暖见布庄掌柜如此,就知道对方是答应了。

于是,连忙笑道:“盘商铺做买卖我是不敢想的,能在掌柜的手指缝里捡点吃的,就已经很不错了。

再说了,就算我盘了商铺做买卖又能怎么样?遇不到像您这样好的掌柜,一切也是白搭!”

安小暖直接给对方戴高帽,将对方夸得飘飘然。

紧接着,又提议道:“这样,口说无凭,咱们俩签个协议吧?

既是为我好,也是为布庄好,省得以后扯皮,你说呢?”

布庄掌柜眼下正是高兴,哪里会拒绝?

更何况,做长期买卖的话,肯定是要签协议

的,安小暖又没说错什么。

于是,他连连点头:“好好好,我现在就开始写协议。”

“行。”

安小暖也不磨叽,开口就问:“还请掌柜的挑一两个绣娘出来,趁着你写协议的空档,我先教她们编头发。”

“好!”

布庄掌柜一听,连忙派人去找来两个绣娘。

还特地把凳子搬到布庄门口去,让安小暖在门口教授。

同时,连三丫也被请到了门口站着,好让路过的人瞧个热闹。

“记得编一样的辫子啊,跟小姑娘的一样!”

布庄掌柜特地叮嘱了一声,这才回去写协议。

而安小暖,挑了一个头发比较干净的绣娘,让她坐下,直接当头模。

另一个绣娘,则认真在旁观看。

安小暖编的小辫子不难,很快就把那个绣娘教会了。

与此同时,布庄掌柜也写好了协议。

安小暖仔细看了一遍协议,见协议没什么问题,这才签字画押。

协议一式两份,布庄和安小暖各留一份。

等协议签完,总算来到了结账环节。

头绳一共三十个,每个两文钱,共计六十文钱。

头花七十朵,每朵十三文,共计九百一十文。

小荷包十五个,最后谈定的价格,是十文一个,共计一百五十文。

所有的钱算下来,一共是一两一钱又二十文。

别看这个钱不多,比起安小暖卖野味的钱,根本不值一提。

可它是刘氏凭自己本事挣的,是对刘氏自我价值的肯定!

若刘氏知道自己做点针线

活就能挣一两多银子,她肯定会很高兴。

更别提,这是长久的买卖。

只要刘氏肯做,布庄这边就能一直收,并且免费提供碎布头!


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