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第27章 介绍


  第二天早上,方博过来了一趟,给唐风打了一个招呼,和黄茵交接完手头上的事情,便直接出去找客户去了。

  唐风闲来没事,就在工位上看新闻,这几天国际形势混乱不堪,各大科技企业互相角力,底层网民随风倒,虚虚实实真真假假,好不热闹。

  “唐经理,江南旅行社想到我们店里放点宣传资料,你看可以吗?”黄茵突然扭头对他说道。

  “江南旅行社?做什么的?”唐风对于本土的旅行社稍微有那么一些了解,但还不够深入。

  黄茵快速点开网页,然后发了一份资料给他道:“是一家湘省内的私人旅行社,整体规模省内前10名,主要做出入境和跟团、地接等业务,这次他们准备放置一些国内自组团的宣传资料,我们收客后走他家线路,按比例返利。”

  “比我们其他外包线路利润怎么样?”自从有了黄茵,系统轻易不再直接操作外包事情了,所以唐风他们有一定的自助权,只要及时完成任务目标,这些外包事情他们可以自行决定。

  “利润差不多,但是胜在合作关系会比较稳定,每个月超过一定金额,可以额外返点。”黄茵推了一下黑框眼镜,继续说道:“并且有固定合作线路后,以后也可以借助他们的宣传,来增加我们的客流量,算是一个共赢的关系。”

  “既然这样的话,那就让他们把资料弄过来吧,另外再联系一些看看,现在我们独木难支,能和其他旅行社建立关系,对以后的发展也有好处。”

  很快黄茵就开始寻找这方面的信息,唐风坐了一会儿后,感觉守株待兔不是办法,还是得出去跑跑,不然真靠天吃饭的话,这没有生意不说,完成任务都悬。

  做旅行社和做任何销售工作都一样,外出跑单是最基础的操作,之所以很多人宁愿花大价钱去加盟平台,就是因为不想跑单,平台实力越是雄厚,光靠线上资源就足够养活店铺,要是再有点业内资源或者客户群体,轻轻松松赚钱也不是难事。

  但是那些想自力更生的创业人士,除非是行业内部人员跳出来跑单帮,有钱有资源,没办法了还可以找关系,否则那就是打水漂,任何一个行业的钱都不是靠捡的。

  唐风现在就和打水漂的这种类似,只不过别人是一厢情愿扎进来,而他是迫于无奈走上这条道,但不管怎样,该经历的还是得经历,前期拼运气,中期拼服务,后期拼实力。

  出了门面房,抬头就是美食大厦这尊巨人,有时候他就在想,这些地产巨头到底前期是怎么熬过来的,按理说这种公司的投入成本,要比任何行业都大,各种套路又多,并不像电视、电影、小说中轻描淡写就能做到的。

  就拿眼前这五栋楼来说,从立项到开门营业,总共耗时15年,要知道这可不是古代,现在也没有什么塔吊机械,各种悬浮机械装置,随着人员操纵,简单安全环保,一栋三十层的大楼,人手足够的话,最多半个月就可以封顶。

  可是这几栋楼光主体建设就用了好几年,中间的投资海里去了,但是不考虑别的,就这15年的持续投入没有盈利,就不是一般人能支撑的,也许有人会说是政府拨款,其实现在这个年代,政府只会牵头,给你开个方便通道,你是企业投资也好,融资也罢,合伙也行,政府要的是结果,中间的事情,他不给你弄几个监工天天调查就谢天谢地了。

  当然中间也是有利可图,最简单的地皮抵押套现,建筑材料预付款,拖欠工人工资,现卖后修,或者干脆就拆分售卖等等,可是普通人玩的转吗?扯虎皮做大旗,狐假虎威这种东西,真的就只能笑笑。

  出门打个车,唐风直接来到了刘哥的烟酒店,现在是中午饭点,刘哥一个人蹲在柜台角落吃着大碗饭,偷瞄了一眼,青椒炒肉、一截腊香肠、还有一个荷包蛋,酱油肉汁浸泡的米粒有些偏黑,但是香辣味十足。

  “嘿,你这小子,偷偷摸摸看我吃饭干嘛呢?”刘哥感觉背后有人,捏着筷子回头,看到是唐风,不由笑骂道。

  “找你有点事,你这咋又没员工啊?”

  “别提了,小姑娘认识一个酒保,给搞大肚子了,三天两头请假,我给她贴了点钱,让她走人了。”

  “我看啊,这也不怪人家小姑娘,谁叫你店面在酒吧一条街呢。”

  “行了,别贫,有事说吧,这天气热死了,吃辣太热,不吃辣没食欲,真是难受。”他这也算是湘省人的通病了,和各种瘾差不多,戒不掉,满足不了,停不下来。

  “刘哥,自己人,我就实话实说了。”

  “行,你说吧。”

  “我心里琢磨了一个活动,我给你说说,就是到你这里消费满了多少,到我那里报名旅游有优惠,主要是看你这里……”唐风小心的说道,这种办法其实就是套取别人客源,有利有弊,好处是双方各取所需,坏处就是怕有一方实力不足,对客户造成影响。

  刘哥停下筷子,从柜台走出来,散了一支烟给他道:“按理说,我是应该同意的,但是,老弟啊,我这里不像其他行业,我这些客户你现在吃不下,给你是害你。”

  看到唐风一脸茫然,他点上一支烟,抽了一口道:“你别看我这店小,每个月走账三十万起,来的客户从不问来路,现在如果和你搞这个活动,折扣不折扣无所谓,关键是别人看不上,有些客户来头大,要求多,你连个自己的导游车辆都没有,这不是丢面吗?”

  想想也确实,针对客群不同,价格、线路、环境、服务要求都不同,自己这是有些想当然了。

  “别灰心,做生意都这样,不怕办法不管用,就怕不去想,你能想到我这里来,也算是有心了,这样吧,我有个哥们是做农贸批发生意的,我把他联系方式给你,他手底下的农民、工人也有个百十号人,让他掏点钱搞个附近游啥的小意思,我先给他说说,然后你自己去谈,成不成看你自己了。”说完,刘哥也不嫌麻烦,直接当着他的面开始联系起来。


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